- Как родилась идея открыть в России серийное производство объемных букв для вывесок и рекламных установок?Первые мысли о создании данного проекта внутри холдинга We R.Signs появились еще в 2002 году. При посещении зарубежных выставок мы неоднократно видели демонстрацию автоматизированного оборудования для изготовления корпусов объемных букв компании Computerized Cutters, Inc. (США). Идея о запуске производства вывесок на базе этих систем в нашей стране казалась интересной, и через полтора года было принято окончательное решение о начале работы в этом направлении. Мы произвели исследование рынка объемных букв в России, анализ цен на эти изделия и величины спроса и составили полноценный бизнес-план. После этого была подана заявка на покупку оборудования для нового проекта, что включало полный комплекс автоматизированных систем, начиная с машины, которая гнет боковины и заканчивая устройством для работы с трим-лентой (металлопластиковым профилем). На поиски помещения и набор персонала потребовалось еще полгода. Параллельно с решением этих задач мы занимались разработкой маркетинговой поддержки проекта, ценообразования и партнерской политики. Уже тогда возникла мысль не ограничивать ассортимент «Большой буквы» только корпусными изделиями из алюминия, но и постепенно осваивать изготовление букв из нержавеющей стали, плоских пластиковых букв и знаков из пенопласта. В конце 2004 года на выставке «Реклама» состоялась официальная презентация проекта, где мы впервые показали три объемные буквы, изготовленные на станке ACCU-BEND. Среди российских производителей вывесок новая технология произвела настоящий фурор. Перед запуском данного направления мы долго думали над названием, и остановились на варианте «Большая Буква», решив, что чем проще и очевиднее, тем лучше, затем разработали логотип и фирменный стиль. Бренд «Большая Буква» зарегистрирован в патентном бюро.Три кита, на которых проект держался и держится до сих пор – низкая цена на изделия, минимальные сроки изготовления и максимально качественный сервис. Чтобы сделать продукт дешевле, необходимо было наладить массовые объемы производства и поставок. Для достижения оперативности требовалось проработать систему получения и выполнения заказа и решить целый ряд вопросов, начиная с организации работы персонала в несколько смен до упаковки готовой продукции и логистики. Как руководитель проекта я всегда приводил в пример организацию системы обслуживания в сети «Макдоналдс»: все абсолютно четко прописано, никто не совершает никаких лишних действий, каждый сотрудник знает, что делать, услышав определенное ключевое слово. В первое время было нелегко убеждать наших клиентов в том, что им теперь не нужно изготавливать объемные буквы самостоятельно, поскольку выгоднее покупать готовые изделия у нас. И все же после ряда организационных изменений внутри холдинга We R.Signs, и после выделения «Большой Буквы» в самостоятельную структуру направление по серийному производству объемных букв заработало так, как и должно было работать. Затем возникло желание развивать и расширять проект. В частности, решено было приступить к производству объемных букв из нержавеющей стали. Изначально в этих целях мы сотрудничали с компанией «ЛаТек», признанным экспертом в этой области, и первые заказы выполняли на ее производственной базе. Это было вполне оправданно, потому что нам необходимо было набираться и опыта, и знаний, и понимания технологии, а в этой области очень много нюансов... Со временем объемы заявок на изделия из нержавейки начали расти просто экспоненциально. Тогда уже мы приняли решение освоить этот сегмент своими силами: были закуплены станок для лазерной резки и сварочные аппараты, набраны в штат специалисты… В то время и ситуация на рынке складывалась очень благоприятно для нас, и приносила свои плоды наша агрессивная политика в продвижении и поддержке проекта. Замечу, что в благоприятные времена для рынка вывесок в России из 100% обращений клиентов в «Большую Букву» не менее 75% в итоге выражались в заказах и их выполнении. - Понятие «серийное производство» подразумевает изготовление однотипных товаров, пользующихся активным спросом, в больших количествах, вне зависимости от наличия заявок на их покупку со стороны конечных потребителей. Применимо ли это к работе проекта «Большая Буква»?Все изделия мы изготавливаем только под заказ. В нашем понимании «серийное производство букв» означает то, что технология производства и качество изделий стандартизированы, а клиент получает готовую продукцию в течение четырех-восьми дней с момента подачи заявки. Для сайнмейкера это действительно очень короткие и, по сути, оптимальные сроки. Мы рассматривали идею производства комплектов готовых букв так, как это делает компания Gemini Inc. (США), которая изготавливает объемные знаки из пластика в особо крупных партиях и продает клиентам требуемые им наборы уже готовых изделий по очень низким ценам. Однако российский рынок к таким объемам производства совершенно не готов, даже с учетом заказов крупных сетевых клиентов. Опять же, для нас серийность – это гарантия качества нашей продукции. «Большая Буква» применяет в своей работе только качественные и проверенные расходные материалы и комплектующие и соблюдает все нюансы технологии изготовления. - На каких клиентов изначально был рассчитан проект «Большая Буква»?В первую очередь, конечно же, на рекламные агентства и производственные компании. Многие из тех, с кем начинала работать «Большая Буква», и сегодня являются ее клиентами. Мы как раз и делали ставку на то, что однажды попробовав с нами работать, компания уже не захочет перестраиваться, поскольку это выгодно и очень удобно. Конечных заказчиков как основную группу клиентов мы не рассматривали. Вопросы размещения вывесок связаны и с монтажом, и с согласованиями, в которых сильны именно сайнмейкеры. При этом особой группой покупателей для нас являются строительные компании и девелоперские организации. У них, как правило, есть и средства спецтехники, и монтажники, и уже согласованные проекты вывесок. Что же касается конечных заказчиков, сегодня доля заявок, поступающих от них в «Большую Букву», не превышает 15% в общем объеме. - Какие из проектов, реализованных «Большой Буквой» для наружной рекламы, были по-настоящему уникальными?Практически у каждого заказа есть свои особенности. Многие технологические решения «Большой Букве» приходилось разрабатывать самостоятельно, например – изготовление вывески из объемных букв с лицевой поверхностью из пластика размерами 1,5 х 2 м каждая. При таких габаритах наружной рекламы конструкция должна быть особо прочной, иначе пластик может лопнуть. К тому же, как известно, у полимеров есть линейное расширение, которое при подобных размерах может достигать не
В этом году исполняется пять лет с начала работы проекта «Большая Буква» в нашей стране. В настоящее время данное направление, созданное внутри холдинга We R.SIGNS, функционирует как самостоятельная компания, которая специализируется на тиражном производстве объемных букв различного типа для использования в вывесках и рекламных установках. О том, как развивался проект все эти годы, и какими возможностями располагает «Большая Буква» сегодня, рассказывает Сергей Окованцев, директор по маркетингу холдинга We R.SIGNS.
Производство вывесок с «Большой Буквы» - 2009
В последние годы в странах Запада экологически безвредные технологические решения для производства рекламы и широкоформатной печати становятся все более популярными.
Общемировые расходы на рекламу в 2012 году вырастут на 3,8% по сравнению с прошлым годом и достигнут $502 млрд. Российский рынок в 2012 году ожидает 12-процентный рост, опережающий увеличение глобальных расходов и среднюю динамику роста по Восточной Европе. Такие цифры приводит ZenithOptimedia в своем новом прогнозе развития рекламного рынка.
В середине августа уходящего года на производстве предприятия был установлен и введен в эксплуатацию широкоформатный планшетный УФ-принтер swissQprint Impala, разработанный и сконструированный швейцарской фирмой swissQprint AG. По итогам двух месяцев работы с оборудованием свою оценку печатной машине дает Наталья Борисова, генеральный директор компании «Принт Лаб».
Компания Inca Digital объявила итоги Второго международного конкурса Inca Digital Excellence Awards (IDEAs 2012), который проводился с целью отметить наиболее эффектные проекты в области производства рекламы, реализованные с помощью широкоформатной планшетной УФ-печати. Как показывают результаты конкурса, наиболее успешными признаны работы, сочетающие в себе оригинальный замысел и смелый подход к выбору используемых материалов для печати.
Близится конец года – время подводить итоги. Представляем в цифрах обзор рынка рекламы на общественном транспорте в России за первое полугодие 2012 года, базирующийся на экспертных расчетах рекламного агентства «Нью-Тон», одного из ключевых игроков рынка транзитной рекламы.
Другие статьи раздела Наружная реклама
Телефон: +7 (495) 234-56-78
Производство вывесок с «Большой Буквы» - 2009 / Статьи о рекламе / Наружная реклама
Комментариев нет:
Отправить комментарий